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浙江衢州市市长剥开椪柑讲历史、广东徐闻县县长直接下厨演示菠萝饭、山东商河县副县长发起十秒钟吃西红柿挑战、九江瑞昌副市长代言特色山药与板鸭……疫情之下，各地农产品亟需产销对接，各地的市长、县长也纷纷在各个电商平台开启接地气的“直播”，亲自上阵推介当地各色农产品，让滞销农产品瞬间变身为抢手货。
近日，商务部办公厅发文称，电商企业要通过直播带货等多种渠道提供流量支持，拓宽滞销农产品销路。业内人士认为，农产品上行亟需解决信任问题，县长“直播带货”不但能与消费者建立起很强的信任联系，也有望解决传统农产品销售环节多、链条长的问题，让更多让农货直达餐桌。
县长直播带货助销农产品
三台快递打单器不停吐出单据，几分钟后，地面上已经堆满了快递单据。打单器的不远处，浙江衢州市市长汤飞帆正在拼多多上为53万消费者讲解衢州椪柑的历史和吃法。“自古以来，衢州就盛产柑橘，椪柑是其中的代表……”现年48岁的市长汤飞帆，手上拿着半个剥开的椪柑，从衢州柑橘种植史开始讲起。
同样是助农直播间，广东徐闻县县长吴康秀在拼多多平台变身成“吃货主播”，现场向广大网友介绍起更多菠萝的吃法：除了直接吃，还可以做菜——菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥，甚至还包括了网络流行吃法“蘸酱油”。
“我向全国网友发起挑战，看看十秒钟一个人能吃多少西红柿，先吃为敬。”在快手平台上，商河县副县长王帅开始了“吃播”：他一边吃，一边向网友推荐当地滞销的西红柿。仅一场直播，就有五万多网友围观。记者了解到，除了西红柿，这名县长还在直播过吃萝卜、吃扒鸡，力图用活泼有趣的方式吸引网友参与。
多地的县长、市长直播带货并非偶然。受新冠肺炎疫情等因素影响，多地农产品出现滞销。“过去中国绝大多数的农产品都是通过批发商进行的，已形成一条由农户/合作社，经由中小批发商、大批发商、批发市场、超市菜市场，再到消费者的超长上行通道。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克介绍，疫情期间，这个长链条只要有一个环节停滞，就会造成农货销售全部暂停。
数百万网友围观商品秒空
尽管各地的县长、市长没有主播红人们熟练的带货技巧，但他们推销的产品常常一售而空，让滞销农产品瞬间变身为抢手货。记者了解到，在浙江衢州市市长和广东徐闻县县长的两场直播中，总计近百万消费者围观了“带货”，徐闻菠萝和衢州椪柑在两个小时内均告售罄，两个直播间总共售出订单近7万单，累计帮助农民销售了约50万斤水果。
盛产“极品山药”的江西九江瑞昌市，也因疫情出现农产品滞销的情况，山药滞销量达4万斤。出现在京东直播间的九江瑞昌副市长黄青华，通过三个多小时的直播，获得了最高在线人数突破万，订单数达单，售出1.2万斤山药、4.1万枚咸鸭蛋、9.5万枚松花蛋、只板鸭的亮眼成绩。
部分农产品遭遇滞销问题的商河县，也利用“网红县长”流量效应，疫情期间开展了五场直播。其中，凤梨萝卜专场直播时长1小时，观看人数7万人，销售萝卜余斤，扶郎花专场直播的一个小时里，秒杀近支扶郎花。记者了解到，目前商河县滞销扶郎花已全部售罄，滞销产品变成了脱销产品。
记者注意到，商务部研究院发布的《中国电商兴农发展报告》显示，传统电商平台带动的工业品下行一直是农村电子商务发展的传统模式，农村生产和消费之间存在不平衡现象。让小农户与大市场实现低成本对接，重塑农产品供应链模式，则能推动农业供给侧结构性改革，有效助力中国农业农村现代化进程。
农产品直连餐桌有了新方式
“县长作为地方官员，走进直播，能够通过农产品介绍更多当地的风土人情及产品特色，不仅仅是表面上解决滞销或者促销的作用，最后也能够从产业与技术的发展趋势，去引导和培育更多新农人、新产品和新农业销售模式，推进当地农业的现代化与在线化，并为当地提供更多的决策支持。”京东直播负责人张国伟表示。
相比传统经销模式，这种“直播带货”有何优势？“直播是一种所见即所得的形态，生产者和消费者直接通过镜头来观看和沟通，建立了一种强联系。”狄拉克表示，很多消费者不敢在网上下单去购买农产品，更喜欢去菜市场逛，就是希望亲眼看到产品才敢下单。
“很多商品天然更适合用短视频或直播来展示，比如各种好吃的土特产，用户看见鲜活的果子从长在树上到摘下来，再到放在盘里，直至最终在锅里做成成品，全方面的场景展示会极大激发他们的购买欲。”快手有关负责人对记者表示，这种带货的新模式，让“人”不仅是基于买卖关系的消费者，更是基于社交而产生的粘性“用户”，卖家也从单纯的销售员，变成朋友一样的带货达人。
事实上，直播正逐渐成为农民手中致富的“新农具”，也成为基层政务人员治理工作的“新工具”。为帮助这一模式推广，据了解，快手联合农业农村部管理干部学院乡村产业发展培训中心等机构，开发了短视频制作、直播技巧、农产品电商等方向50余门短视频轻课程；拼多多将在农业农村部指导下，深入农产品当地，手把手教学开网店，让更多农民和农产品上网，增加销售渠道。
图片来源：受访者提供
来源北京日报客户端
记者袁璐
编辑：袁璐
流程编辑：王梦莹
